Оценка книгоиздательской модели книги «Ответ» Аллан и Барбара Пиз от издательства "БОМБОРА".

 

Тираж: 5000 экземпляров

1. "Яндекс Маркет"

• Цена книги: 550 р.
• Маржа магазина (70%): 550×0.7=385550 \times 0.7 = 385550×0.7=385 р.
• Остаток после маржи магазина: 550−385=165550 - 385 = 165550−385=165 р.
• Маржа оптовика (40% от остатка): 165×0.4=66165 \times 0.4 = 66165×0.4=66 р.
• Остаток для издательства: 165−66=99165 - 66 = 99165−66=99 р.
• Прибыль издательства за экземпляр (с учетом себестоимости): 99−136=−3799 - 136 = -3799−136=−37 р.
• Общий убыток издательства за тираж (5000 экземпляров): −37×5000=−185000-37 \times 5000 = -185000−37×5000=−185000 р.
• Прибыль магазина ("Яндекс Маркет") за тираж: 385×5000=1925000385 \times 5000 = 1925000385×5000=1925000 р.

2. "WB" (Wildberries)

• Цена книги: 367 р.
• Маржа магазина (70%): 367×0.7=256.9367 \times 0.7 = 256.9367×0.7=256.9 р.
• Остаток после маржи магазина: 367−256.9=110.1367 - 256.9 = 110.1367−256.9=110.1 р.
• Маржа оптовика (40% от остатка): 110.1×0.4=44.04110.1 \times 0.4 = 44.04110.1×0.4=44.04 р.
• Остаток для издательства: 110.1−44.04=66.06110.1 - 44.04 = 66.06110.1−44.04=66.06 р.
• Прибыль издательства за экземпляр (с учетом себестоимости): 66.06−136=−69.9466.06 - 136 = -69.9466.06−136=−69.94 р.
• Общий убыток издательства за тираж (5000 экземпляров): −69.94×5000=−349700-69.94 \times 5000 = -349700−69.94×5000=−349700 р.
• Прибыль магазина ("WB") за тираж: 256.9×5000=1284500256.9 \times 5000 = 1284500256.9×5000=1284500 р.

Вывод:

Издательство работает с убытком при продажах на "Яндекс Маркет" и "WB" по следующим причинам:

1.    Сильная зависимость от крупных маркетплейсов и оптовиков. Маржа в 70% у магазинов и 40% у оптовиков практически лишает издательство дохода, не оставляя средств на покрытие даже себестоимости.

2.    Себестоимость книги слишком высокая по сравнению с доходом. На фоне столь больших маржинальных сборов у маркетплейсов и оптовиков из суммы продажи едва удаётся компенсировать производство, не говоря уже о прибыли.

3.    Отсутствие стратегии эксклюзивности или уникального предложения. Книга продается на нескольких платформах, и издательству трудно договариваться о выгодных условиях при наличии конкуренции.

Решения для улучшения ситуации:

1.    Снижение зависимости от оптовиков. Сотрудничество с меньшим количеством посредников позволит сохранять больший процент от выручки, повысив итоговую доходность для издательства.

2.    Выбор одного ключевого партнёра для эксклюзивных продаж. Подписание эксклюзивного контракта, например, с "Яндекс Маркет", позволит поднять цену, исключить оптовиков, и предложить маркетплейсу снизить его маржу на менее популярные книги в обмен на эксклюзивный бестселлер.

3.    Повышение отпускной цены. Если книга не является бестселлером, важно, чтобы её отпускная цена всё же покрывала себестоимость. Можно пересмотреть её стоимость, чтобы минимизировать убытки даже при высоких маржинальных сборах магазинов и оптовиков.

4.    Альтернативные каналы продаж. Использование других каналов, таких как прямые продажи на сайте издательства, подписки, или офлайн-мероприятия, может помочь продавать небольшие тиражи с меньшими накладными расходами.

Эти шаги помогут снизить издержки и сделать продажи на маркетплейсах более устойчивыми для издательства.